LinkedIn est un réseau social professionnel qui ne doit être utilisé que si vous travaillez en BTB. 
Il vous permettra de rechercher le profil de votre interlocuteur en fonction de votre cible (poste dans l’entreprise, société, région) et entrer directement en contact avec les décideurs !

Il peut aussi être utile dans le cadre de vos campagnes presses pour rechercher les journalistes cibles et leurs envoyer votre communiqué et dossier de presse. Il y a même des influenceurs sur ce réseau social !

Sur LinkedIn les gens sont très sollicités c’est pour cela qu’il faut envoyer un premier mail de prise de contact personnalisé. Une fois que la personne a accepté votre invitation, il faut engager la conversation en vous présentant brièvement et en posant une question ouverte !

Pour ce premier échange, il est conseillé de ne pas parler tout de suite business, mais d’engager une conversation qui reste dans le contexte (dans le domaine d’activité de votre interlocuteur et vous) mais qui n’engage pas une relation commerciale (exemple : faits concernant l’actualité, un avis sur un sujet précis ou autre…)

Les messages très publicitaires reçoivent très peu de retour!

Surtout n’oubliez pas, il ne faut pas faire un texte trop long, en y insérant des liens ou documents joints… sinon, vous aurez des résultats très faibles !

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